楼市有一个奇怪的现象，有些楼盘开盘即售罄，但是后期售楼部还在不停地卖房子，到底是谁在说谎？

　　售楼部通常给我们一种人满为患的感觉，在我们的印象中，售楼部通常都是人山人海，排队购房的现象一直很常见，甚至有些售楼部开盘秒售罄，有些人排了一夜的队最后也买不到房子。

　　很多人对售楼部开盘即售罄的现象持怀疑态度，事实上有些开盘售罄的售楼部后期还在不断打广告，房子也在继续卖，一点也不像售罄的样子，好像房子还有很多没有卖出去，这到底是怎么回事呢？

　　

　　我一个朋友就经历过这样一件事，售楼部开盘的时候他去看房子，留了电话号码，当时他清楚地记得售楼部人很多，大家都抢着买房子，当时房子就卖完了，有些人根本就没有买到房子，但是几个月后，那个售楼部还在给他打电话卖房子，着实让我这个朋友一头雾水。

　　我相信不止我这个朋友，不少人都想知道售楼部为何总是人山人海，排队购房的现象也很常见，现在房价这么高，真的有这么多人买得起房子吗？售楼部开盘售罄又是怎么回事，买完房子的售楼部为何还在买房子？我经常和售楼部的朋友交流，对售楼部开盘售罄的真相也比较了解，售楼部开盘售罄主要有三大真相。

　　真相一：开盘售罄并非真的“售罄”

　　开盘售罄并不意味着楼盘的房子真的都卖完，一般开盘的时候售楼部只会推出一部分房源，大多数时候只是很少的一部分房源。在很多人的印象中开盘售罄就是所有的房子都卖完了，事实上这几乎是不可能的，房子售罄和房子卖完对于售楼部而言就是两个意思，售罄只是为了向购房者营造一种楼市火爆的气氛，营造这种气氛是为了什么，就是为了后期卖完房子。

　　所以很多人看到一个奇怪的现象，就是售楼部开盘售罄之后还在不停地卖房子，这其实只是售楼部的一个小小的套路。作为购房者，我们不要被售楼部这种小套路所蒙蔽，不管售楼部传来怎样的讯息，买房子还是要理性。首先明确自己是不是刚需购房者，如果是真的刚需并且有能力购房，即使售楼部不做宣传也是要买房的，如果只是因为看到楼市火爆便想要投资房产，我觉得还是应该理性选择。

　　对于售楼部而言，开盘售罄可以让购房者产生购房者恐慌心理，这样有利于成交，甚至可以借此卖出一些户型不好楼层不好的房子。售楼人员一般会告诉购房者，你运气太好了，刚好剩余一套房子，这样就会给购房者一种赚便宜的感觉，事实上房子还多得很，同时这个房子可能也会是问题房。购房者一定要擦亮眼睛，不要被售楼人员的花言巧语所蒙蔽。

　　

　　真相二：开盘售罄就是“一场戏”

　　开盘售罄从最开始就是开发商设计的套路，可以说楼盘在开盘之前开发商就已经做好了准备。楼盘开盘之前，售楼部会进行大量的宣传，储备了大量的客户，但是这些买房的客户先交了定金，需要等到楼盘开盘的时候才真正享受到优惠，这样楼盘开盘的时候就会有很多人想要买房。我们要清楚，开盘这一天会有这么多购房者，是多少售楼人员的努力换来的。

　　因此我们经常感觉楼市很火热，售楼部的房子很好卖，有时甚至会出现开盘即售罄的现象，这些都不是普遍现象，这种现象也只有楼盘开盘的时候才会看到，这正是售楼部想让购房者看到的，只有这样才能吸引更多的人买房子。对于很多买房犹豫不决的人，看到房子这么好卖，可能会担心现在不买可能就买不到房子，也可能会担心现在不买未来房价会持续上涨，这样就会让购房者更快决定买房。

　　

　　因此无论是售楼部的人山人海还是房子开盘即售罄，都是开发商向购房者演的“一场戏”，为的就是让购房者赶紧买房。事实上房子没有开发商宣传的这么好卖，尤其是最近两年，房价已经开始逐渐稳定下来，急着买房的人也越来越少，刚需购房者确实还很多，这点毋庸置疑，但是这些刚需购房者中很多都真的买不起房子，现在买不起，未来的也大概率买不起，部分买得起房子的人也已经不急着买房，为了减轻生活压力，部分人也推迟了买房计划。

　　真相三：人山人海并非都是购房者

　　在我们的印象中，售楼部一直都是人满为患，事实上真的有这么多人买房子吗？如果你真的认为去售楼部排队的人就是购房者的话，那就大错特错了，其实售楼部那么多人大多数都不是去买房子的，其中很多人都是房托，也就是售楼部花钱请很多人过来造势，给购房者营造一种房子很抢手的氛围。当然除了购房者和房托，还有很多是售楼人员，尤其是一些刚入行的新人，只要有楼盘开盘，他们都会去进行参观学习。

　　人们常说“买家没有卖家精”，事实上就是这样，开发商花钱请 人造势，很多购房者对楼市火爆深信不疑，很多买了房子的人还替开发商宣传，对别人说房子有多好卖，我运气很好才抢了一套，事实上只要你手里有钱，根本不用抢房子，最后开发商会求着你买的。购房者本来都是顾客，按道理顾客就是上帝，但是开发商的套路下，购房者毫无“上帝”的感觉，反而成了受骗者。

　　在我看来，楼市是充满利益的楼市，充满了套路与欺骗，最不明真相的人是谁，就是购房者。作为购房者心中一定要时刻保持警惕，有句老话说得好“真情留不住，套路得人心”。有人好心告诉你楼市的真相，却不被理解，开发商把你一步步拉入他的套路之中，你还十分感谢他们。

　　

　　如果我们站在售楼人员的角度也很容易理解，他们是买房子的，当然会说房子好卖，未来房价一定会上涨。正如卖瓜的人一定会说自己的瓜很甜，在卖瓜的人眼里，瓜一定是甜的，那么在开发商和售楼人员眼里，房子也一定是好卖的，未来房价也一定会涨的。购房者一定要擦亮自己的双眼，既然瓜不一定都是甜的，那么售楼人员的话也不一定都是真的。

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